Kort antwoord: wat kost adverteren op LinkedIn?
Reken op minimaal 30 euro per dag aan advertentiebudget, rond de 1.000 euro per maand. Daaronder kom je bijna niet uit de leerfase. Een reëel begin is 1.500 euro per maand. Combineer je LinkedIn met Google Ads, wat we bijna altijd adviseren, dan is 2.000 euro per maand voor beide kanalen samen het minimum.
Wat je per klik of per duizend vertoningen betaalt, verschilt per doelgroep, sector en advertentie zo sterk dat één gemiddelde je weinig zegt. Hieronder lees je hoe de prijs tot stand komt, welke factoren hem bepalen en waarom je vooral naar de opbrengst per deal moet kijken.
Hoe LinkedIn bepaalt wat je betaalt
LinkedIn verkoopt advertentieruimte via een veiling. Elke keer dat iemand uit je doelgroep LinkedIn opent, bieden adverteerders die diezelfde persoon willen bereiken tegen elkaar. Wie wint, hangt niet alleen af van het bod, maar ook van hoe relevant LinkedIn je advertentie vindt. Een advertentie die goed aanslaat, wint vaker en goedkoper.
Je kiest zelf waarvoor je betaalt:
- Per klik (CPC). Je betaalt alleen als iemand klikt. Logisch als je verkeer naar je site of een formulier wilt.
- Per duizend vertoningen (CPM). Je betaalt voor zichtbaarheid. Past bij de eerste fase, waarin je bereik en herkenning opbouwt.
- Per verzending (CPS). Voor berichtenadvertenties die in iemands inbox verschijnen.
Daarnaast kies je hoe LinkedIn biedt: automatisch, met een maximum per resultaat, of handmatig. Het voorgestelde bod ligt in de praktijk vaak hoger dan nodig. Wij beginnen meestal lager en bouwen op tot het budget goed wordt uitgegeven.
Welke factoren bepalen de kosten?
- Je doelgroep. Hoe senioriteit en hoe gewilder de functie, hoe meer adverteerders meebieden en hoe duurder het wordt. Directeuren bereiken kost meer dan medewerkers.
- Je sector. In sectoren waar veel bedrijven om dezelfde beslissers vechten, zoals software en financiële dienstverlening, liggen de prijzen hoger.
- Je doel. Een campagne op websiteconversies is per klik duurder dan een campagne op bereik, omdat LinkedIn dan zoekt naar mensen die waarschijnlijk iets doen.
- Je advertentievorm. Thought Leader Ads, waarbij je een post van een persoon promoot, halen volgens LinkedIn een 1,7 keer hogere klikratio dan gewone advertenties. Een hogere klikratio betekent meestal een lagere prijs per klik.
- De kwaliteit van je content. Een video die mensen echt bekijken, wint de veiling goedkoper dan een stockfoto met een slogan.
Wat zeggen gemiddelde prijzen?
Je vindt online veel benchmarks. WebFX meldt bijvoorbeeld op basis van een enquête onder Amerikaanse adverteerders gemiddeld 2 tot 3 dollar per klik en 5 tot 8 dollar per duizend vertoningen. Maar die cijfers zijn een gemiddelde over heel verschillende doelgroepen. Wie op directeuren in een competitieve sector richt, betaalt een veelvoud.
Onze ervaring: de kosten verschillen per account zo sterk dat een gemiddelde je weinig helpt bij je eigen begroting. Begin liever met een budget waarmee je kunt leren, en stuur bij op wat het voor jouw doelgroep blijkt te kosten.
Wel staan er harde minimums: LinkedIn vraagt minimaal 10 dollar per dag per campagne, en een minimaal bod van 2 dollar per klik of per duizend vertoningen. Dat is wat het platform toestaat, niet wat werkt. Met 10 dollar per dag leer je niets.
Hoeveel budget heb je echt nodig?
Het minimum dat werkt, ligt een stuk hoger dan het minimum dat LinkedIn toestaat.
- Minimaal 30 euro per dag (rond 1.000 euro per maand). Genoeg om de eerste fase te draaien en te zien wat aanslaat.
- 1.500 euro per maand als reëel begin. Dan kun je ook de vervolgfasen draaien: bewijs met klantcases en een persoonlijke uitnodiging voor wie warm is.
- Samen met Google Ads minimaal 2.000 euro per maand. LinkedIn bouwt vraag op bij wie nog niet zoekt, Google Ads vangt de vraag op die daardoor ontstaat. We wegen altijd af hoe je het budget over beide verdeelt.
Daarbovenop komen de kosten voor content en begeleiding. Hoe je LinkedIn en Google samen inzet, lees je in B2B leadgeneratie. Goede video’s zijn op LinkedIn geen luxe, ze bepalen of je advertentie wordt bekeken en dus ook wat je per resultaat betaalt.
Waarom je niet naar de prijs per klik moet kijken
LinkedIn is per klik duurder dan Google of Meta, vaak een veelvoud. Dat schrikt af. Maar de prijs per klik zegt niets over wat het oplevert.
Een rekenvoorbeeld om het te laten zien, met verzonnen getallen: stel dat je 1.500 euro per maand uitgeeft aan LinkedIn, en dat levert na een paar maanden één nieuwe klant per kwartaal op met een jaarwaarde van 30.000 euro. Dan kost een klant je 4.500 euro aan advertenties en levert hij er 30.000 op. Een klik van tien euro is dan geen probleem.
Omgekeerd kan een kanaal met goedkope klikken duur zijn als er nooit een deal uit komt. Daarom beoordelen we LinkedIn op dealwaarde en de kosten per nieuwe klant, niet op kosten per klik of per lead.
Zo haal je meer uit je LinkedIn budget
- Zet Audience Expansion en het Audience Network uit. Anders gaat budget naar mensen buiten je doelgroep en naar externe sites.
- Werk in fasen. Vraag koude doelgroepen niet meteen om een gesprek. Bouw eerst bereik op en vraag pas iets aan wie al reageerde.
- Investeer in video. Korte video’s van maximaal twee minuten over de drie grootste problemen van je doelgroep doen het beter dan gepolijste reclame.
- Gebruik de oprichter. Thought Leader Ads halen meer klikken voor hetzelfde geld.
- Heb geduld. Een lange salescyclus vraagt consistentie. Wie na drie weken stopt, heeft betaald voor de leerfase zonder de opbrengst te zien.
Hoe je dat stap voor stap opzet, lees je in onze gids LinkedIn adverteren voor B2B.
Meten wat het oplevert
Omdat de B2B klantreis lang en grotendeels onzichtbaar is, rapporteert LinkedIn zelf maar een deel van de opbrengst. Mensen zien je advertentie, zoeken je later op en nemen pas weken daarna contact op. Daarom meten we door tot in het CRM: welke leads werden deals, en wat waren die waard. Zo zie je wat je LinkedIn budget echt oplevert. Hoe dat werkt, zie je in ons marketing dashboard.
Veelgestelde vragen
Wat kost adverteren op LinkedIn per maand?
Reken op minimaal 30 euro per dag, rond de 1.000 euro per maand aan advertentiebudget. 1.500 euro is een reëel begin. Met Google Ads erbij is 2.000 euro per maand voor beide samen het minimum.
Wat kost een klik op LinkedIn?
Dat verschilt sterk per doelgroep en sector. Amerikaanse benchmarks noemen gemiddeld 2 tot 3 dollar, maar bij senior doelgroepen in competitieve sectoren betaal je een veelvoud. Begin met een leerbudget en stuur bij op wat het voor jouw doelgroep kost.
Wat is het minimale budget voor LinkedIn Ads?
LinkedIn vraagt minimaal 10 dollar per dag per campagne. Om echt te leren wat werkt, adviseren wij minimaal 30 euro per dag.
Waarom is LinkedIn duurder dan Google of Meta?
Je betaalt voor precisie: nergens anders bereik je zo gericht beslissers op functie, sector en bedrijf. Of het duur is, hangt af van wat een klant je oplevert.
Hoe verlaag je de kosten van LinkedIn Ads?
Zet Audience Expansion en het Audience Network uit, werk in fasen, investeer in video en gebruik Thought Leader Ads van de oprichter. Een advertentie die beter aanslaat, wint de veiling goedkoper.
Wil je weten wat LinkedIn voor jouw bedrijf kan opleveren? Bekijk hoe we LinkedIn Ads uitbesteden aanpakken, of vraag de gratis analyse aan.