Wat zijn LinkedIn Thought Leader Ads?
Thought Leader Ads zijn advertenties waarmee je een post van een persoon promoot in plaats van een post van een bedrijfspagina. De advertentie ziet eruit als een gewone LinkedIn post, met de naam, de foto en de woorden van bijvoorbeeld de oprichter. Alleen het label gepromoot laat zien dat er budget achter zit.
LinkedIn introduceerde het formaat in 2023, eerst voor medewerkers van een bedrijf. Sinds 2024 kun je met toestemming ook posts promoten van andere LinkedIn leden, zoals klanten, partners of experts uit je vakgebied.
Waarom Thought Leader Ads beter werken
Mensen volgen mensen, geen logo’s. Een post van een oprichter die vertelt wat hij in zijn markt ziet, voelt als een gesprek. Een post van een bedrijfspagina voelt als reclame. Dat verschil zie je terug in de cijfers.
Volgens de pilotdata van LinkedIn halen Thought Leader Ads een 1,7 keer hogere klikratio en 1,6 keer meer interactie dan gewone advertenties met één afbeelding. Onafhankelijke benchmarks van advertentiebureaus laten vaak nog grotere verschillen zien, al moet je die met een korrel zout nemen omdat ze van partijen komen die het formaat verkopen.
Een hogere klikratio heeft een tweede voordeel: LinkedIn beloont advertenties die goed aanslaan in de veiling. Daardoor betaal je per klik vaak minder. Meer over hoe de prijs tot stand komt, lees je in wat kost adverteren op LinkedIn.
Welke posts kun je promoten?
Niet elke post komt in aanmerking. Wat wel kan:
- Tekstposts
- Posts met één afbeelding
- Video’s
- Posts met een link
Wat niet kan: documenten, polls, posts met meerdere afbeeldingen, gedeelde posts van iemand anders en felicitatieposts. Houd daar rekening mee als je content plant die je later wilt promoten.
Twee voorwaarden: de persoon moet toestemming geven, via een verzoek in Campaign Manager, en bij medewerkers moet het bedrijf als huidige werkgever op het profiel staan.
Hoe wij Thought Leader Ads inzetten
Thought Leader Ads zijn bij ons geen losse truc, maar het hart van de eerste fase in onze LinkedIn aanpak. We werken in drie fasen: bereik en autoriteit, bewijs met use cases, en een persoonlijke uitnodiging. Thought Leader Ads van de oprichter doen het zware werk in die eerste fase.
- Korte video’s, maximaal twee minuten. Onze eigen content creator neemt ze op met de oprichter. Geen gepolijste reclame, wel een persoon die iets te vertellen heeft.
- Altijd over de drie grootste problemen van de doelgroep. Niet over het product. Wie zich herkent in het probleem, gaat vanzelf kijken wie er een oplossing voor heeft.
- Geen verkoop in fase 1. De link staat, als die er al is, onderaan. Eerst de waarde, dan pas de vraag.
- Wie kijkt, gaat door. Wie een video grotendeels bekijkt of reageert, ziet daarna klantcases en uitleg van de aanpak, en uiteindelijk een uitnodiging voor een gesprek.
Hoe die drie fasen precies werken, lees je in onze gids LinkedIn adverteren voor B2B.
Waarom de oprichter de beste afzender is
In B2B koop je niet alleen een product, maar ook de mensen erachter. De oprichter kent de markt, heeft een mening en kan uitleggen waarom het bedrijf bestaat. Dat is precies wat een beslisser wil horen voordat hij een gesprek aangaat.
Bovendien kijken mensen die op een Thought Leader Ad reageren vaak eerst naar het profiel van de persoon. Een sterk en actief profiel helpt dus mee. Lees meer over personal branding op LinkedIn.
Het hoeft niet altijd de oprichter te zijn. Een specialist binnen het bedrijf, of een tevreden klant die over zijn ervaring vertelt, werkt ook. Een klant als afzender is vooral sterk in de tweede fase, als bewijs.
Zo zet je een Thought Leader Ad op
- Kies je doel. Thought Leader Ads werken vooral bij doelen als merkbekendheid en interactie. Dat past bij de eerste fase, waarin het om bereik en aandacht gaat.
- Kies de post. In Campaign Manager kies je bij de advertentie voor bestaande content, en dan het tabblad met LinkedIn leden. Daar zoek je de persoon en de post.
- Vraag toestemming. De persoon krijgt een verzoek en moet goedkeuren voordat de advertentie kan draaien.
- Richt je doelgroep in. Net als bij elke LinkedIn campagne: functie, senioriteit, sector, bedrijfsgrootte of een lijst met doelbedrijven. Zet Audience Expansion uit.
- Meet verder dan de klik. Kijk naar videoweergaven en interactie, en vooral naar welke bedrijven warm worden.
Veelgemaakte fouten
- Een verkooppraatje als post. Een Thought Leader Ad die leest als een advertentie, verliest precies het voordeel van het formaat.
- Te gepolijst. Behulpzame video’s van een persoon doen het vaak beter dan dure productievideo’s.
- Geen vervolg. Wie op een Thought Leader Ad reageert, is warm. Zonder fase 2 en 3 laat je die mensen gaan.
- Te snel stoppen. Bereik en herkenning bouw je over maanden op, niet in twee weken.
Meten wat Thought Leader Ads opleveren
De meeste mensen die een Thought Leader Ad zien, klikken niet. Ze kijken, onthouden je, en zoeken je later op. Daarom zegt de klikratio maar een deel. Wij kijken ook welke bedrijven de video’s bekeken. Met tools als Stairoids zien we welke accounts warm worden, ook als niemand klikte, en die gaan door naar sales. Hoe dat werkt lees je in B2B leadgeneratie.
Uiteindelijk meten we door tot in het CRM: welke van die bedrijven werden klant, en wat waren die deals waard. Hoe dat werkt, zie je in ons marketing dashboard.
Veelgestelde vragen
Wat zijn LinkedIn Thought Leader Ads?
Advertenties waarmee je een post van een persoon promoot, bijvoorbeeld de oprichter, in plaats van een post van een bedrijfspagina. Ze zien eruit als een gewone post en voelen daardoor minder als reclame.
Werken Thought Leader Ads beter dan gewone advertenties?
Volgens de pilotdata van LinkedIn halen ze een 1,7 keer hogere klikratio en 1,6 keer meer interactie dan gewone advertenties met één afbeelding. Een hogere klikratio betekent meestal ook een lagere prijs per klik.
Welke posts kun je promoten als Thought Leader Ad?
Tekstposts, posts met één afbeelding, video’s en posts met een link. Documenten, polls, posts met meerdere afbeeldingen, gedeelde posts en felicitatieposts kunnen niet.
Kun je posts van iemand buiten je bedrijf promoten?
Ja. Met toestemming kun je ook posts promoten van andere LinkedIn leden, zoals klanten, partners of experts. De persoon keurt het verzoek goed in LinkedIn.
Wie is de beste afzender voor een Thought Leader Ad?
Meestal de oprichter, omdat die de markt kent en kan uitleggen waarom het bedrijf bestaat. Een specialist of een tevreden klant werkt ook, vooral als bewijs in een latere fase.
Wil je Thought Leader Ads inzetten, inclusief de video’s? Bekijk hoe we LinkedIn Ads uitbesteden aanpakken, of vraag de gratis analyse aan.